VERSENYELŐNY - COACHING

HOGYAN VÁLTHATOD VALÓRA A KÜLDETÉSED?

2011-10-30T07:31:00.000-07:00

Teljes,elkötelezett életet élni, melyben minden adottságunk, képességünk éstehetségünk kifejlődik és a legnagyobb mértékben és értékkel hasznosul! Áronnak ajánlom!

Mit jelentelkötelezett életet élni?

9 lépés azönmagadhoz vezető utadon

1.lépés: tudd ki vagy

Ki határoz meg téged? – mások, atöbbiek, akik ismernek, akik kapcsolatban vannak veled.

(„Rám vigyázni kell, belőlem csakegy van!”)

Mielőtt céljaid kitűzésébe fogsz,biztos önképpel kell, hogy rendelkezz!

E nélkül csak hánykódsz az élettengerén mások kényének-kedvének kitéve.

Három kérdést kell feltenned ésmegválaszolnod:

Ki vagyok én?

Melyek az erősségeim?

Hogyan kamatoztathatom aképességeimet?

2.Legyen világos jövőképed

Egy határozott vízió belsőenergia-forrásként működik.

„A legbiztosabb útja, hogymegtudjuk, mint hoz a jövő, ha mi magunk teremtjük meg!”

3.Legyen terved, programod

Ez lesz a „stratégiád”

Határozottság arra, hogy kezedbeveszed a sorsod!

Azok a tettek, cselekvésektartoznak ide, amelyeket öregkorodban megbánnád, ha nem tetted volna meg.

A játék azok számára, akikfelkészültek, nem nehéz!

4.Legyenek lefektetett szabályok, amelyek mentén haladsz

Ezek az irányt adó elvek, értékek,amelyek mentén haladsz:

mint őszinteség, kemény munka,szervezettség, hitelesség, stb. …

A hozzáállás tesz naggyá!

5.Lépj túl a határaidon

Ez a félelem leküzdéséről szól!

A legtöbb ember úgy akarjaelkerülni, hogy hibázzon, hogy inkább nem tesz semmit!

Ez a tipikus „csak semmi akció,abból semmi baj nem lehet, nyerni ugyan semmit sem nyerünk!”

A komfortzóna fogságában: belül lennimindig könnyebb, mint kívül!

6.Készülj a változásra

Gyakran a legjobban felépített koncepciótólteljesen függetlenül bekövetkezhet olyan helyzet, hogy céljaid eléréséhezváratlanul kedvezően együttállnak a feltételek, s ha kész vagy az újratervezésre,van módod a továbblépésre céljaid felé.

Az emberek fékezhetnek, azellenkező véleményükkel és félelmeik hangsúlyozásával.

Nem egyszer a hozzánk legközelebbállók is megölhetik az álmainkat, gyakran még azok kifejlődése előtt.

7.Alkosd meg az Álomcsapatodat!

Az „Álomcsapat” azokból azemberekből áll, akik törődnek veled. „Ha egyedül mész, gyorsan haladhatsz,másokkal együtt messzebbre jutsz!”

8.A Győzelem a döntés jutalma

Ne feledd, a nem meghozott döntésis döntés!

9.Légy elkötelezett a küldetésed mellett

Égessen belülről!

Tápláld a tüzet látva a lángokárnyait a faladon, mint napi szertartásaid részeit.

Legyenek előtted, ha dolgoknehezednek, elő tudd venni őket újra, meg újra elolvashasd.

Hogyan csináljunk pénzt az interneten

2011-10-15T09:55:00.000-07:00

Mit érhetsz el az ingyenes mintákkal?

2011-10-11T07:18:00.000-07:00

Létezik egy nagyon hasznos kétlépcsős értékesítésifolyamat, amellyel új vevőket szerezhetsz:
Az első lépésben írj reklámokat ingyenes CD-ről, vagy ingyenestájékoztatóról, ingyenes összehasonlításról vagy ingyenes mintáról. Ez újérdeklődőket fog hozni.
Második lépés - vedd fel a kapcsolatot ezekkel az érdeklődőkkel,hogy eladd nekik a termékedet vagy a szolgáltatásodat!

30 másodperc üzleti mantra

2011-10-09T02:02:00.000-07:00

Rendezz valóban zártkörű "Különleges alkalmakat"

Az üzleti "lecke" meghallgatásához kattints ide:

Ne veszítse el potenciális vevőit!

2011-10-02T12:11:00.000-07:00

Tesztelje értékesítési folyamatát próbavásárlással.

Meg fog lepődni az eredményeken!

Coachként amikor egy vállalkozóval találkozok, mindig biztos akarok lenni, hogy értéket kap a pénzéért. Az egyik általam használt technika a próbavásárlás, amikor potenciális vevőnek adom ki magam és értékelem a tapasztalataimat. A cél az, hogy megjelenítsek egy valódi szükségletekkel rendelkező lehetséges vevőt.

Az említett gyakorlatokból szerzett tapasztalatok alapján, minden vállalkozónak és ügyvezetőnek nagyon ajánlom, hogyha még eddig nem tette, ezután rendszeresen végezzen próbavásárlást. Mire eléri, hogy egy érdeklődő telefonáljon, vagy személyesen felkeressen egy üzletet, akkorra már kifizette a vevőszerzéssel kapcsolatos marketing és reklám költségeket. A potenciális vevőkre jutó költségek ugyanazok maradnak, akkor is ha történt értékesítés, és akkor is, ha nem. A jelenlegi gazdasági körülmények között senki sem engedheti meg magának, hogy vevőket veszítsen.

Itt vannak a legnagyobb hibák, amelyekkel újra és újra találkozom, és amelyek óriási különbséget jelentenek átváltási arányban, a vásárlásoknak (minden egyes vásárlásnak) a kliens élettartamra vonatkoztatott értékében. Mindezek hatása természetesen a nyereségre is számottevő.

1. Üdvözlés:

Azonnal üdvözölje az érdeklődőt, mutatkozzon be és tudja meg a nevét. Azonnal szólítsa a nevén és tegye ezt a további beszélgetés során többször is. Alapvető követelménynek tűnik, mégis csak az esetek kevesebb, mint 50%-ban alkalmazzák.

2. Értékesítési folyamat:

Működtessen egy olyan értékesítési folyamatot, mely az üdvözléstől kezdve a szokásos nyitó kérdéseken át segít a beszélgetés irányításában. Egy sor nyitott kérdés mellett gondoskodjon olyan átvezető mondatokról, melyek lehetővé teszik az ajánlat bemutatását. “Örömmel segítenék ebben önnek. Feltehetek önnek egy pár kérdést, hogy a helyzetnek legjobban megfelelő megoldást tudjam javasolni?” Utána tegyen fel nyitott kérdéseket, hogy azonosítani tudja a legmegfelelőbb alternatíva kiválasztásához szükséges információkat. Ha ez nem áll az értékesítők rendelkezésére írásban, akkor átváltási arány is kedvezőtlenebb lesz. Kidolgozott értékesítési folyamattal a vállalkozásoknak alig 20 %-a rendelkezik.

3. Kivételes Értékesítési Ajánlat (KÉA) és garancia:

Tájékoztassa klienseit kivételes értékesítési ajánlatáról és a nyújtott garanciákról. Mi teszi kivételessé, mi különbözteti meg cégét a versenytársaktól. Milyen garanciát nyújt annak érdekében, hogy a potenciális vevő nyugodtan mondhasson igent? Ha a válasz a jó kiszolgálás, a bőséges választék és a versenyképes árak, akkor fogadni mernék, hogy a versenytársa is ezt állítja, és akkor ez nem mondható egyedi, kivételes ajánlatnak. Hatásos KÉA-al és garanciával a vállalkozásoknak kevesebb, mint 20%-a rendelkezik.

4. Válasz az árral kapcsolatos kérdésekre:

Hány esetben kötünk úgy szerződést, hogy nem kell valamilyen árral kapcsolatos kérdést vagy kifogást megválaszolni? Szinte soha. Minden értékesítőnek kell, hogy legyen a tarsolyában néhány előre megfogalmazott válasz, ami tükrözi, hogy mit akar a cég az árral kapcsolatos kifogások felmerülése esetén közölni. Ha ön nem elégedett azzal, hogy tartja vagy éppen kicsivel fölötte van a piaci áraknak, akkor ezzel az ablakon eddig kidobott árbevétel és nyereség jelentős részét megfoghatja. A cégeknek alig 20%-a készült fel arra, hogy jó vagy legalább átlagos választ adjon az árral kapcsolatos kifogásokra.

5. Kapcsolati adatok:

Gondoskodjon az érdeklődő kapcsolati adatainak megszerzésére még mielőtt elválnak, vagy befejezik a telefonbeszélgetés. Mindig próbálja megtudni mi az oka az érdeklődő bizonytalanságának és legyen felkészülve arra, hogy megfelelő választ adjon a megnyugtatásukra. Ez jelentheti az új termékek megjelenéséről, az alkalmi lehetőségekről, az általuk kedvelt termékekből való kiárusításokról való rendszeres tájékoztatást. Vegye figyelembe az ágazat sajátosságait és azt, hogy mi számít értékesnek. Ezek a dolgok szintén alapvetőnek tűnnek, de szinte soha nem találkozom velük a próbavásárlások során. Ha nem tudja, hogy marketing erőfeszítései miért nem hoznak elegendő vevőt, akkor ez lehet az egyik oka, hogy elveszíti őket. Gyakran hallom a következő kifejezést: “Itt a névjegyem. Hívjon fel, ha további információra van szüksége, vagy ha valami más érdekli.” Hát nem valami inspiráló, ugye?

Szándékosan nem adtam meg a példákban szereplő cégek nevét, de biztosak lehetnek benne, hogy néhány tulajdonosnak és ügyvezetőnek leesik az álla és tágra nyílik a szeme ezeket a sorokat olvasva. Addig nem foghat hozzá a folyamat fejlesztéséhez, amíg nem tudja, hogy ténylegesen hogyan működnek, mit mondanak benne most. Szánjon rá valamennyi időt a következő héten, hogy megismerje a személyzet és a potenciális vevők közötti kommunikációt.

Ha szeretné, hogy én végezzek próbavásárlást az ön cégénél, akkor kérem lépjen kapcsolatba velem, hogy megbeszélhessük a részleteket. Garantálom, hogy az ebből származó információ megéri az időráfordítást.

4 egyszerű és hatékony – kölcsönös előnyökön alapuló – kliensszerző, bevételfokozó megoldás

2011-09-24T00:55:00.000-07:00

A kölcsönös előnyökön alapuló (hostbeneficiary) program egy olyan stratégiai kliensszerző,bevételfokozó megoldás, melyben az egyik üzlettulajdonos támogatja egymásik cégtulajdonos üzletmenetét azáltal, hogy valamilyen értéket felajánlannak partnerei számára.

Tipikus útja ennek az üzletfejlesztő megoldásnak,amikor egy induló üzlet kínál valamilyen ajándékot egy már „beállt” kiterjedtügyfélkörrel rendelkező partnercég kliensei, vagy annak az adatbázisábanszereplő tényleges vagy lehetséges fogyasztói számára. Ez egy remek módszerönmaguk ismertté tételére. Kiadás csak akkor keletkezik az ezt alkalmazó cégoldalán, amikor az új kliens átlépi a bolt ajtaját.

Az ilyen természetű üzleti kapcsolatok területén nagytere van a kreatív megoldásoknak. A kapcsolatoknak jellegzetesen négy formájavált általánossá az elmúlt években.

1. Ajándékutalvány.

Ebben az esetben a kedvezményt adó ajándékutalványát abefogadó továbbítja saját kliensei felé. Ilyen megoldás, amikor egy áruházötezer forintnál nagyobb értékben vásárlói ingyenes ablakmosó feltöltést éskedvezményes törlőlapát-cserét vehetnek igénybe a szomszéd szervizben.

Ebbe a körbe tartozik, ha egy fogorvos ingyeneshátmasszázst ajánl páciensei számára. Más: könyvelőiroda működtetőjeként üzleticoach ingyenes üzletfejlesztési konzultációjára szóló utalványt ajándékoz önhöztartósan hűséges ügyfelei számára.

Ezek tipikus győztes-győztes megoldások: jól jár a coachsegítségével vállalkozását új megvilágításban megismerő cégtulajdonos, akönyvelő cég, amely ezzel a plusz lehetőséggel kiemelkedik versenytársaikínálatából.

2. Kölcsönös kiegészítő szolgáltatások

Kapcsolódó vagy kiegészítőkapcsolódó üzlet, amikor például a természetgyógyász ingyenesallergia-vizsgálatot tart a bioboltban. Ez azért jó a bolt vásárlóinak, mert többletértékhez jutnak vásárlásuksorán, minden külön kiadás nélkül. A természetgyógyásznak pedig érdembenmegnövekszik a potenciális kliensei száma. Ebbe a kategóriába tartozik azingyenes divat-tanácsadó szolgáltatás a butikban, amit professzionális stylisttart a betérőknek.

3. Versenyek, vetélkedőkszponzorálása díjakkal

Ha a kedvezményt nyújtó ajándéktárgyakkal vagy egyébösztönzőkkel „támogatja” a befogadó klienseit, ha azok elérnek, vagymeghaladnak bizonyos vásárlói „teljesítményt”, „minőséget”.

Ilyen megoldás, amikor a fitneszterem üzemeltetőjenála éves bérletet vásárló látogatóját kedvezményes kerékpár-vásárlási utalvánnyal„jutalmazza”, aki csak fél évre fizet elő, ő egy vitamincsomagot vásárolhatnagyon kedvező (diszkont) áron. A kerékpárüzlet is, a gyógyszertár is jól jönki a projektből, lévén, hogy a fitneszterem látogatói körében nő az ismertségük,a fitnesz-szolgáltató versenyelőnyhöz jut a kapcsolat révén: többet tud kínálniversenytársainál, de jelentős előnyöket könyvelhetnek el a fitneszrajongók is,nem csak fittebbek, csinosabbak lesznek, de még a pénztárcájukban is többmarad!

4. Köszönő és elismerő akciók
Ezek a „csak fogja, vigye” típusúajándékok, mellyel klienseinek „kedveskedik” a befogadó üzlet. Ha csörög apénztárgép, az ingyenes ajándék máris ott landol a vásárló kosarában.

Például, ha egy fodrászüzlet októberben minden vendégeszámára hajtöredezettséget gátló balzsamot ad ajándékba. Egy promóciós cégfilmelőzetesre szóló belépőkkel kedveskedik üzletfeleinek.

Az ActionCOACH elkötelezett az üzleti hatékonyságnövelése érdekében és nyitottak vagyunk megosztani nemzetközi tapasztalatainkata host beneficiary típusú programok hatékony szervezéséhez, a program soránalkalmazandó „játékszabályok” elsajátítása érdekében. Sőt!

1. Várjuk a fenti megoldással kapcsolatbantapasztalatokkal rendelkező üzletembereket egy szakmai műhelybeszélgetésre.

2. Olyan üzletemberek jelentkezését várjuk,akik saját vállalkozásuk számára keresnek vagy ajánlanak kliens-szerző bevételfokozótermékeket vagy szolgáltatásokat!

<p>&amp;amp;amp;lt;p&amp;amp;amp;gt;Betöltés...&amp;amp;amp;lt;/p&amp;amp;amp;gt;</p>