ProfitKlub: új email tanfolyam!
A hatékonyabb kommunikáció érdekében Imre javasolta, hogy email tanfolyammal egészítsük ki a Profit Klub programját, Józsi hozzátette, hogy ezzel kapcsolatban jó lenne megkérdezni az üzletemberek véleményét!
Megköszönöm, ha Te Kedves Olvasó szánsz rá öt percet és megküldöd véleményed a rövid kérdőív kitöltésével! Click here to take survey
Az első végzetes hiba a stratégia hiánya, a taktikára (a hogyanra) való koncentrálás a stratégia (a mit és miért) helyett. A megoldás kulcsa egy, a taktikai lépéseket meghatározó stratégia kidolgozása.
A stratégia állandó, de az alkalmazott taktika változhat!
Az üzleti élet tele van titkokkal, de mind között a legnagyobb titok hogy; Melyek azok a tényezők, amelyek hozzájárulnak egy vállalkozás sikeréhez?
A vállalatvezetők 100 évig találgatták, mitől sikeres egy vállalkozás és rendszerint rosszul tippeltek. A jobb időkben sem voltak tisztában vele, hogy mit csináltak jól. Még kevesebben tudták, hogy amikor a gazdaság akadozik, akkor hogyan őrizzék meg a vállalat jövedelmezőségét.
Emiatt kezdett 50 tanácsadó cég és tudományos intézet az ún. Evergreen Projektbe, melynek keretében öt évig szisztematikusan tanulmányozták és elemezték a sikeres vállalkozások gyakorlatát. A kutatócsoport egy széles körben elfogadott kutatási módszer alkalmazásával, 160 vállalatnak, egy tíz éves (1986 – 1996 közötti) időszak folyamán megfigyelt vezetési gyakorlatát elemezte. Az elemzés célja az volt, hogy a befektetések megtérülésével mérve megtalálja azokat a vezetési módszereket, melyek közvetlen összefüggésben állnak az átlag feletti vállalati teljesítménnyel. A kutatási eredmények „Mi az, ami tényleg működik?” címmel, ebben a hónapban jelentek meg a HarperBusiness 2003 májusi számában.
A kutatások során azt találták, hogy mindössze nyolc (négy elsődleges és négy másodlagos) tényező, illetve gyakorlat eredményezi a különbséget. A sikeres vállalkozások kiválónak bizonyultak mind a négy elsődleges és legalább két másodlagos vezetési elv megvalósításában, ezért ezt 4+2-es sikerformulának neveztük el. A gyengén teljesítők ezt nem tudták megtenni. A kutatás által azonosított négy elsődleges vezetési elv a következő: stratégia, végrehajtás, kultúra és struktúra. A négy másodlagos elem a tehetség (kiválóság), a vezetés, az innováció valamint a vállalati kapcsolatok és társulások (egyesítések).
A vállalkozások sikeressége és a 4+2-es formula közötti korreláció megdöbbentő volt. A négy elsődleges és a két másodlagos területen magas pontszámot elért vállalkozásoknak 90%-nál nagyobb esélye volt arra, hogy tartósan magas megtérülést nyújtsanak a befektetőik számára. A sikeres vállalkozások a megfigyelt tíz év alatt értékesítésben 415%-os, az eszközállomány bővülésében 358%-os, az üzemi bevételekben pedig 326%-os növekedést értek el átlagosan. Befektetőik megtérülési mutatói 945 %-al nőttek. A formulának meg nem felelő vállalatok ugyanakkor a tíz év alatt csak 62%-os megtérülést hoztak a befektetőik számára. Értékesítésük csak 83 %-al, eszközállományuk csak 97 %-al, üzemi bevételeik pedig csak 22%-al nőttek.
A 4+2-es formula által meghatározott nyolc terület a legtöbb üzletember számára ösztönösen alkalmazott vagy mellőzött gyakorlatot jelentett.
Folyt. köv. a ProfitKlubban ...
