Kisvállalkozások: nincsenek lehetetlen szabályok
A profit nem minden, az egyedül fontos cél!
A profit megtermelésének, megőrzésének és növelésének 15 törvénye olyan vállalkozások számára, ahol a tulajdonos személyesen is közreműködik a vállalkozásában
Csökkenek az értékesítések, a működési költségek égbeszökőek, nem hiteleznek a bankok … persze, hogy a gazdaságot hibáztatja mindenki, mindenki sérül, érthető, hogy az üzlet hanyatlik, igaz?
Hát nem, recesszió ide vagy oda, ha nem megy a bolt kisvállalkozó, csak magadat hibáztathatod!
Jó hír, hogy nincs az a mélypont, csőd közeli állapot, mi több becsődölés, ahonnan ne lenne kiút!
Minden helyzetre van megoldás, de kilábalás erőfeszítést igényel, koncentrációt és következetességet, de mindenekelőtt annak maradéktalan tudomásul vételét, hogy a vállalkozás fejlődésének egyetlen igazi mutatója a profit, s abban kell elkötelezettnek lenni, hogy ennek növeléséhez mindenek feletti érdek fűződik!
Lehet azt mondani, hogy „nem, az én esetemben ez biztosan nem így van. Én azért nyitottam fodrász szalont, autókölcsönzőt, ügyvédi irodát (figyelem a cég működési területe szabadon behelyettesíthető bármivel!!!), mert én jobban szeretnék hajat vágni, utazni vágyókat, vagy vitába keveredett embereket segíteni, mint mások, akik ezt a szolgáltatást kínálják;” ha nem a profitnövelés igénye szerint menedzselem a vállalkozásomat, csak rabszolgája leszek annak, az alkalmazottaimnak, a beszállítóimnak! Ideje tehát felébredni!
Az ébresztőóra hangjai:
Az üzlet minden aspektusát átlátod felelősséggel?
Ne panaszkodj, ha az alkalmazottak hibát hibára halmoznak. Te vagy a főnök! Neked kell gondoskodnod róla, hogy a dolgok jó irányba menjenek! Ne feledd: a gazda szeme hizlalja vetést, s ha valaki nem teszi oda a munkaerejét 100 százalékban: el is lehet küldeni!
Szereted annyira az üzletedet, mint a saját családod?
Ha közülük került valaki krízisbe, nem tettél-e meg mindent annak érdekében, hogy mielőbb kikerüljenek ebből?
Szeretsz vitorlázni, vagy focizni a barátokkal?
Hagyj fel vele! Ez a legjobb idő az üzletfejlesztésre!
Szombatra van programod?
Itt az ideje szombatonként ránézni az üzletre! Ez a nap, míg mások relaxálnak, kitűnő lehetőség az üzleti kapcsolatok ápolására, elemzésre, tanulásra!
Van becsületed az alkalmazottaid körében?
Nem azt kérdeztem, szeretnek-e? Értik-e érzik-e az összefüggést, hogy az ő pénzük az üzlet teljesítményétől, a te üzleted teljesítményétől függ?!
A vevők, a fogyasztók, a kliensek igényei töltik ki a fantáziádat?
Miért telefonálnak, mit vásárolnának, milyen óhajúk, sóhajuk van? Ki más figyeljen az apró részletekre, ha nem Te?
Az egód támogatja, hogy a legjobb teljesítményt érd el?
Soha ne legyél elégedett a tegnapi eredményekkel, holnap még több kell! Hallgatasd el az egódat!
Támassz világos követelményeket!
Ha valamit akarsz másoktól, ragaszkodj az elvárásaidhoz, s állj ki mellettük! Te vagy a főnök!
Teljesítményért fizetsz?
Pénz beszél! A munkások jobban dolgoznak, ha tudják, megéri. Ha valaki jól teljesít, erősítsd meg! Ha nem, jár a büntetés! Csak olyan emberekkel vedd körül magadat, akik legalább annyira komolyan veszik a munkát, mint te magad!
Rendesen fizetsz magadnak?
Mindig te legyél az első! Vonzó jövedelmed a legjobb motivátor még többet dolgozni! Az értékesítők várhatnak! Nem sokat ugrálhatnak!
Ne légy kishitű!
Sose fogalmazz magaddal, az üzleteddel kapcsolatban negatív kontextusban! Ha panaszkodni támad kedved, tudd ez a legjobb pillanat újra rákapcsolni és még intenzívebben belehúzni a melóba!
Elégedett vagy?
Nem kéne, hogy az legyél! Nincs az a dolog, amit ne lehetne jobban csinálni, gyakran apró dolgok tesznek különbséget gyengélkedő és sikeres vállalkozások között: legyenek ezek az apró dolgok a te oldaladon! Legyenek világos profit-elképzeléseid és erre fókuszálj!
Nem elég csak elképzelni, határozott célképzettel kell, hogy életre segítsd! Tanuld meg szeretni a győzelmet, sikert!
Eszik Zoltán
ActionCOACH
Profits Aren’t Everything, They are the Only Thing! Cloutier, G. (Harper Business, 2009, USA nyomán)
Ps: Nem felejtettem el, hogy a 15 törvényt ígértem! Dobj fel egy emailt s megküldöm! Isteni segítség lesz az újévi fogadalmakhoz!
Zoltán
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése