Vállalkozói alapelvek

Érdemi vállalkozást felépíteni, ez nem azonos azzal, hogy cégtulajdonosok lettünk. Ahogy egyre kiműveltebbek leszünk saját vállalkozói gyakorlatunkban, fokozatosan jutunk el a befektetői hozzáállás fontosságának a felismeréséhez. S azt is láttuk az elmúlt hetekben, hogy a valódi vállalkozói hozzáállás e fölött kezdődik. Ezen a héten azt vesszük közelebbről szemügyre, mit is jelent mindez saját vállalkozói szerepfölfogásunkban. Miből is áll egy sikeres vállalkozó krédója?

Gyakran halljuk X-szel vagy Z-vel kapcsolatban, hogy az „Isten is vállalkozónak teremtette!”

Vállalkozóvá válunk, és ahogy növekszenek tapasztalataink, alakul a gondolkodásmódunk, úgy leszünk ösztönösből egyre tudatosabb vállalakozók. 

Ennek a növekedésnek, fejlődésnek öt jellegzetes lépcsőfokát lehet elkülöníteni. 

A korábbi írások itt olvashatók:
http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/09/a-vallalkozova-valas-ot-szintje.html
http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/10/a-menedzser-perspektiva-kontra.html
http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/10/tulajdonolni-vezetni.html
http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/10/a-befekteto-vallalkozo.html
http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/10/a-valodi-vallalkozo-az-impresszario.html

1. Légy rendszerezett. Legyen írott terved, programod, fogalmazd meg és rögzítsd írásban az elérendő céljaidat, s a mi még fontosabb, tartsd is ezt „sorvezetőnek” a magad számára. 
2. Légy elkötelezett. Legyen minden nap legalább egy feladat, amit kitűztél magadnak, és amit véghez is viszel. 
3. Légy kiegyensúlyozott. Higgy magadban! Érezd magad jól a bőrödben, s meditálással vagy más mentális kondicionáló technikával legalább napi 15 percben gondoskodj a közérzeted ápolásáról. 
4. Ne fukarkodj mások elismerésével. Add tudtára minden héten a családodnak, a barátaidnak, az üzlettársaidnak, mennyire becsülöd őket. Légy nagylelkű, ne spórolj a dicséretekkel. 
5. Légy optimista. Hagyd meg a félelmeket, kétségeket a múltnak és tekints bizalommal, hittel a jövő felé. 
6. Bővítsd a tudásod. Olvass minden nap, hogy fejleszd a gondolkodásodat. Kerüld az energiavámpír embereket, időrabló helyzeteket és a romboló híreket. 
7. Légy takarékos. Soha ne fizess teljes árat, fogyassz kevesebbet, s csak annyi adót fizess meg, amennyi a legszükségesebb, egy forinttal se többet. 
8. Légy elfogadó. Kedves és nyitott mások felé. Soha ne beszélj sértően másokkal. 
9. Légy nyitott az újra. Keresd az új ötleteket, megoldásokat, a kreatív emberek társaságát. Hagyj fel a rutinokkal, a bejáratott megoldásokkal. 
10. Vállalj felelősséget. Őszintén, pontosan és becsülettel teljesítsd azokat az elvárásokat, amelyeket az üzlet, a társadalom és a morál megkíván. 
11. Légy döntésképes. Hozd meg a szükséges döntéseket, most: a bizonytalanság öl! 
12. Maradj emberséges. Az eredményeket és a hozzájuk vezető utat egyben látva tekints a világra. 
13. Légy szilárd. A legmagasabb követelményekkel szembesítsd magad, munkatársaid és mindenkit magad körül. 
14. A bőség elvét kövesd. Adj, hogy kaphass!

 Hol tart a vállalkozói létra megmászásában, ezt egy ingyenes személyes konzultáción érdemes végigbeszélni!

A szóba jöhető beavatkozási területekről és módszerekről színes, motiváló olvasnivalók a100 üzleti mantra c. ebookban, melyet minden érdeklődőnek örömmel megküldök!

A valódi vállalkozó, az impresszárió

A vállalkozóvá válás fokozatai 5. 

Ennek a – valódi – vállalkozói szintnek legjobb modellje az impresszárió! (A színházi vállalkozó.) Az ember, akinek a fejében megszületik az ezreket, milliókat elvarázsoló produkció. Ő az, aki a benne élő képet követve meggyőzi a társulatot, a producereket az elképzelésében megbúvó teremtő erőről, s lépésről lépésre haladva, nem rettenve az akadályoktól életre kelti, valódi személyekkel eljátszatja estéről estére a nagy produkciót, amely sikert hoz a szereplőknek, elismerést a díszlet-, és jelmeztervezőnek, a részvétel és az alkotás örömét minden színházi munkásnak, miközben ő már új, még sosem látott produkciókon fantáziál.

Gyakran halljuk X-szel vagy Z-vel kapcsolatban, hogy az „Isten is vállalkozónak teremtette!”

Vállalkozóvá válunk, és ahogy növekszenek tapasztalataink, alakul a gondolkodásmódunk, úgy leszünk ösztönösből egyre tudatosabb vállalakozók. 

Ennek a növekedésnek, fejlődésnek öt jellegzetes lépcsőfokát lehet elkülöníteni. 

A korábbi írások itt olvashatók:
http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/09/a-vallalkozova-valas-ot-szintje.html
http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/10/a-menedzser-perspektiva-kontra.html
http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/10/tulajdonolni-vezetni.html
http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/10/a-befekteto-vallalkozo.html

Ahogy túljutunk a vállalkozóvá válás különböző szintjein, jutunk egyre magasabbra a létrafokokon, újabb és újabb felismerésekkel, tapasztalatokkal leszünk gazdagabbak, s kerülhetünk mind közelebb ahhoz, hogy valóra váltsuk legbelsőbb álmainkat; azokat, amelyek tényleg új irányt szabnak az életünknek.

Ennek a – valódi – vállalkozói szintnek legjobb modellje az impresszárió! (A színházi vállalkozó.) Az ember, akinek a fejében megszületik az ezreket, milliókat elvarázsoló produkció. Ő az, aki a benne élő képet követve meggyőzi a társulatot, a producereket az elképzelésében megbúvó teremtő erőről, s lépésről lépésre haladva, nem rettenve az akadályoktól életre kelti, valódi személyekkel eljátszatja estéről estére a nagy produkciót, amely sikert hoz a szereplőknek, elismerést a díszlet-, és jelmeztervezőnek, a részvétel és az alkotás örömét minden színházi munkásnak, miközben ő már új, még sosem látott produkciókon fantáziál.

Nem tesz egyebet, mint következetesen végighalad azon a négy elemből álló szellemi alkotófolyamaton, ami minden nagy siker, eredmény, teljesítmény alapját adja: elképzelni, megjeleníteni, kifejezni, megvalósítani…

1) teremtő képzelet, ahogy magyarul mondjuk – sok jót és szépet hozhat, adhat a világnak. Csak az kell hozzá, hogy legyen eléggé nagy ahhoz, hogy beleférjen a jövő, ahogy azt mi szeretnénk látni!

2) megjeleníteni annyit tesz, hogy jelen valóvá tesszük, amit el szeretnénk érni. Amikor az egyik kliensemet, aki kovácsoltvas és télikert bizniszben utazik, megkértem, hogy rajzolja le a vállalkozását öt év múlva, rajzolt a mostaninál háromszor nagyobb műhelyt magának. S, amikor rákérdeztem, hol van a marketingesek, az értékesítők szobája, hol találom az ügyfélvárót, zavarba jött! Ő, aki abból él, hogy az ügyfelei fantáziájában lévő húzott lépcsőket, gazdagon mintázott korlátokat, rafinált télikerteket az üzletkötés érdekében részleteiben is meg kell, hogy jelenítsen, saját céges álmát nem tudta ugyanilyen mérnöki precizitással „megfilmesíteni”!

3) kifejezni, vagy más szóval: szavakba önteni az álmokat. A kimondott szavak tények, súlyuk van, s maguk is hatnak. Csak akkor vonzhatunk be másokat is az álmaink eléréséért folytatott erőfeszítéseinkbe, ha képesek vagyunk megosztani velük az elképzeléseinket.

4) megvalósítani, azaz gondos tervezéssel, a részletekre való odafigyeléssel kézzelfoghatóvá tudjuk tenni mindazt, ami eddig csak bennünk létezett. Az erős szándék, a tudatosság teszi mások számára is oly magától érthetővé a sikereinket, szabad folyást engedve újabb álmoknak.

A valódi vállalkozó az álmodozó, akinek az álmai valóra válnak, s testet öltött álmai a működő, profithozó vállalkozások, amelyekben a sikerek újabb sikereket szülnek. Ahhoz, - hogy megérthessük, milyen elvek mentén szervezik az életüket az impresszáriók – egy kicsit mélyebbre kell ásni, s a következő cikkben ennek a vállalkozói krédónak a legfontosabb elemeit vesszük számba. 

 Hol tart a vállalkozói létra megmászásában, ezt egy ingyenes személyes konzultáción érdemes végigbeszélni!

A szóba jöhető beavatkozási területekről és módszerekről színes, motiváló olvasnivalók a 100 üzleti mantra c. ebookban, melyet minden érdeklődőnek örömmel megküldök!

A befektető vállalkozó

A vállalkozóvá válás fokozatai 4. 


1., 2. 3. fokozatok, korábbi bejegyzések:

http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/09/a-vallalkozova-valas-ot-szintje.html

http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/10/a-menedzser-perspektiva-kontra.html

http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/10/tulajdonolni-vezetni.html

 Azok számára, akik sikeresek a vállalkozásukban hamarosan egy újabb kihívással kell szembesülniük: hogyan figyeljenek a jövedelmükre olyan módon, hogy az még több jövedelmet termeljen.

A maximális hozadék érdekében történő befektetés a meglévő erőforrásokkal való okos gazdálkodásra alapozódik. Az esetek nagy többségében olyan módon kerül sor a siker megismétlésére, hogy a teljesítőképes modellre építve létrejön a második, majd a harmadik (és így tovább), a következő vállalkozás.

Ahogy egy vállalkozó fellépett erre a szintre, amikor már nem egy jó terméket vagy szolgáltatást próbál értékesíteni, hanem egy teljes üzleti modell szintjén gondolkodik, ideális megoldásnak látszik a franchise.

Az válik alapkérdéssé, hogy a befektetés hogyan válhat még inkább profit-biztos megoldássá; s ez azon múlik az esetek nagy többségében, hogy a befektető vállalkozó képes-e kellő távolságot tartani magának, hogy ne bújjon bele friss szerzeményébe, de ugyanakkor annak rendszereit, kapacitásait a benne rejlő maximumra legyen képes fel”javítani”.

Arra a szintre, amikor az már kellően attraktív más befektetők, vagy potenciális befektetők bevonzására. A folyamot az ingatlanfejlesztők példájával lehet legvilágosabban érzékelhetővé tenni. Mert mi is az ő receptjük: végy egy lepukkant ingatlant olcsón, hozd helyre majd értékesítsd magas áron! Ebben az esetben azonban jelentős többletérték is létrejön azáltal, hogy egy jól működő vállalkozás munkahelyeket, megélhetést ad másoknak, alkalmanként sok-sok embernek, meg a legszebb ingatlan is az esetek nagy többségében a fogyasztás kifejezése, mi több akár luxus is lehet.

Ismét jelzem, komoly kísértés bevonódni a cégbe, ahelyett, hogy keressünk valakit, aki ügyvezető (ahogy az angol fogalmaz: chief executive officer, CEO, ahol a középső szó végrehajtót jelent)- ként felelősséget vállal a napi ügyek irányításáért. Ránk a csendestárs szerep háruljon inkább, s ebben lel igazán önmegvalósító élvezetet egy befektető vállalkozó, akinek az lesz az elismerése, hogy egy újabb vállalkozást tett erősebbé az általa „hozott” kitűnő rendszerrel.

Arra szintre jutott ezáltal, ahol széles körben jól alkalmazható stratégiák révén az üzleti ciklusok természetét kihasználva már nem kell többet, sokkal inkább csak okosabban dolgoznia, mely meghozza a személyes és pénzügyi gazdagodás esélyét. 

Hol tart a vállalkozói létra megmászásában, ezt egy ingyenes személyes konzultáción érdemes végigbeszélni!

A szóba jöhető beavatkozási területekről és módszerekről színes, motiváló olvasnivalók a 100 üzleti mantra c. ebookban, melyet minden érdeklődőnek örömmel megküldök!

Tulajdonolni? Vezetni?

Gyakran halljuk X-szel vagy Z-vel kapcsolatban, hogy az „Isten is vállalkozónak teremtette!” Vállalkozóvá válunk, és ahogy növekszenek tapasztalataink, alakul a gondolkodásmódunk, leszünk ösztönösből egyre tudatosabb vállalakozók. Ennek a növekedésnek, fejlődésnek öt jellegzetes lépcsőfokát lehet elkülöníteni. A következő hetekben ezeket vesszük sorra. Az előző fokozatokról itt olvashat: 

http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/09/a-vallalkozova-valas-ot-szintje.html

http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/10/a-menedzser-perspektiva-kontra.html

A vállalkozóvá válás 3. fokozata

Eddig két szintjéről beszéltünk a vállalkozóvá válásnak. Az önfoglalkoztató és menedzser attitűdről. Ebben a részben továbblépünk egy létrafokkal, a vezetés, a vezetői hozzáállás szintjére.

Csak azért, mert valaki kiállíthatja a számlákat, még nem jelenti azt, hogy ő cég vezetője. A tulajdonos és vezető nem föltétlenül egymás szinonimái. A közöttük meglévő szinergia akkor jelenik meg, ha a cégépítésre fókuszálunk. 

Miért lényeges az attitűd megváltoztatása?

Az a vállalkozó, aki eljutott a tulajdonosi, vezetői szintre, s tapasztalatokat szerezhet arról, milyen is az, amikor az alkalmazottak munkájának az eredményeképpen a cég profittermelő centrumként működik, s nem igényli, hogy két könyékig benne legyünk a napi darálóban.

Ennek a vállalkozói szintnek az a „hitelesítési”, vagy „sikermutatója”, hogy létrejött egy viszonylag hatékony, önálló működésre képes rendszer, mely több jövedelmet és szabadidőt, nagyobb személyes szabadságot nyújt a tulajdonosnak, mint amit a megelőző két fokozatban módja volt elérni.

Ennek a fokozatnak a bizalom a kulcstényezője. Bizalom a rendszerben, amit a cégben kialakítottunk, bizalom a felkészültségben, a csapatban.

Látható, a döntési és felelősségvállalási szint kiterjesztése húzóerőként működhet a csapattagok körében, felszabadítva ezzel a vállalkozót az értékesítési eredmények hajszolásának terhe alól. Miközben a munkatársak karrier-elképzeléseik valóra váltásán dolgoznak, a vállalkozó figyelmét sokkal inkább a nettó profitra, a képzési rendszerre, egyáltalán a cégben alkalmazott rendszerekre, a bizalmi szint fokozására irányíthatja.

A beindult vállalkozás finomhangolása töltse ki az időnket inkább, mint a napi operatív tevékenységekbe való bevonódás, s a felszabaduló energiáinkat a következő szintre való föllépés előkészítésére fordíthatjuk, s ez a befektető vállalkozó lesz.

Hol tart a vállalkozói létra megmászásában, ezt egy ingyenes személyes konzultáción érdemes végigbeszélni!

A szóba jöhető beavatkozási területekről és módszerekről színes, motiváló olvasnivalók a 100 üzleti mantra c. ebookban, melyet minden érdeklődőnek örömmel megküldök!

A menedzser perspektíva, kontra vállalkozás

Gyakran halljuk X-szel vagy Z-vel kapcsolatban, hogy az „Isten is vállalkozónak teremtette!” Vállalkozóvá válunk, és ahogy növekszenek tapasztalataink, alakul a gondolkodásmódunk, leszünk ösztönösből egyre tudatosabb vállalakozók. Ennek a növekedésnek, fejlődésnek öt jellegzetes lépcsőfokát lehet elkülöníteni. A következő hetekben ezeket vesszük sorra. 

Az előző fokozatról itt olvashatsz: 

http://actioncoach-versenyelny-coaching.blogspot.hu/2013/09/a-vallalkozova-valas-ot-szintje.html

A vállalkozóvá válás fokozatai 2.  

Ezzel a hozzáállással a vállalkozások viszonylag gyakran jutnak el a sikeresség állapotába, hacsak nem fordulnak elő olyan koncepcionális problémák, amelyek alkalmanként súlyos megakadásokhoz vezethetnek. 

Az egyik tipikus félreértés, amivel találkoztam, mióta üzletemberekkel dolgozom együtt, az a szituáció, ha - amikor - egy üzlet nem úgy teljesít, ahogy az elvárható lenne, a cégtulajdonosok abban keresik a megoldás kulcsát, hogy még több alkalmazottat vesznek fel. Ezzel azonban csak elmélyítik a problémát, ahelyett, hogy leásnának a gyökerekig.

Szintén ennek a gondolatnak a megjelenése a növekedés mindenáron való hajszolása. S most nem a profit növeléséről beszélek, ami minden cég egyik legvalódibb növekedésmutatója, hanem növekedni létszámban, telephelyben, struktúrában. Fontos azonban szem előtt tartanunk, hogy a nagyobb nem törvényszerűen jobb is! Hatékony és biztos alapok nélkül a növekedés csak még több kapkodáshoz, fejfájáshoz vezet.

Számtalan esetben szembesültem azzal, ha egy problémát nem sikerült kezelni, amikor a cég még viszonylag kicsi volt, a növekedéssel csak fokozódtak a nehézségek, s csak nőtt az a fölösleges kiadás, ami helyzet rendbetételének a költségéből fakadt. Ez a szemlélet nem egy esetben a bankcsődhöz vezető legrövidebb út. Az egészben az a legszomorúbb, hogy gyakran nehezen látják be e menedzserperspektíva képviselői, hogy a megalapozatlan növekedéssel hogyan juttatták saját maguk a vállalkozásukat a szakadék szélére.

Ebben a látószögben az is tipikus, hogy a menedzser anélkül bújik bele a főnök pozíciójába, ad utasításokat, kér számon másokat, hogy értékén becsülné munkatársai kreativitását, tehetségét. A valódi vezető az, aki inspirálja munkatársait, fejlesztő erőt jelent a környezete számára, abban mutatva meg képességeit, hogy másokat nagyobb célok elérésére ösztönöz. Tény, ez viszonylag ritka minőség, bár tanulható. Azok a menedzserek, - akik valódi vezetőkké váltak – képesek voltak szembenézni a kihívással és felelősséggel, amit az jelent, ha másokat vesznek a szárnyaik alá.

Ha képessé válnak kihozni a legjobbat a csapatukból, az azt jelenti, hogy képesek voltak megosztani az üzleti törekvéseiket is velük, ezáltal adva esélyt távlatosabb célok megfogalmazására és elérésére. Azoknak, akiknek nincs megfelelő alkalmazottjuk, azonban tudomásul kell venniük, a probléma gyökerét saját magukban kell keresniük: abban gyengék, hogy bevonzzák a megfelelő, ha nem a legjobb embereket. Pedig e nélkül nincs valódi vállalkozói siker. A következő szintre, a valódi tulajdonos vezető szintre való föllépéshez nem csak irányítani, de vezetni is tudni kell, hogy egy lépéssel közelebb kerüljünk a vállalkozó valódi definíciójához.